5 Pertanyaan Yang Harus Ada Dalam Sales Letter - Wajib Diketahui

Orang-orang telah memasukkan semua jenis promosi penjualan dalam surat penjualan mereka tetapi terkadang masih tidak mencapai hasil yang mereka inginkan. Pentingnya surat penjualan diibaratkan memiliki toko untuk menjual mobil. Jika tampilan toko Anda tidak memberikan kesan yang baik, tidak ada yang akan membeli mobil Anda.

Jadi, Anda harus memastikan bahwa surat penjualan Anda memiliki jawaban atas pertanyaan paling mendasar, dan menanamkan minat pengunjung terhadap produk Anda hanya dengan lima pertanyaan spesifik ini:

1. Apa untungnya bagi saya?

Aturan penjualan nomor satu – orang hanya membeli untuk satu alasan, yaitu untuk mendapatkan hasil dari suatu produk, apa yang akan mereka terima darinya. Untuk mencapai hal ini, Anda harus cepat menarik perhatian mereka sejak awal dengan judul Anda. Buat judul yang sangat meyakinkan dan beri tahu pengunjung Anda apa yang akan mereka dapatkan dalam satu kesempatan melalui judul Anda.

2. Bagaimana hidup saya akan menjadi lebih baik?

Di sinilah Anda harus memahami daya tarik emosional yang menarik prospek Anda seperti ngengat ke nyala api. Apakah mereka ingin menjadi lebih kaya, lebih pintar, lebih tampan, lebih kurus atau lebih populer? Apakah mereka ingin menghemat waktu, uang, atau tenaga?

Pelajari ceruk pasar Anda sampai Anda tahu tombol emosional apa yang harus ditekan dan Anda akan melihat peningkatan besar dalam penjualan Anda secara instan. Gunakan keinginan mereka untuk menarik diri, di situlah Anda akan membuat mereka menganggukkan kepala dan terus membaca sampai akhir.

3. Mengapa saya harus mempercayai Anda?

Orang-orang skeptis ketika mengharuskan mereka mengeluarkan dompet untuk membeli produk tertentu. Anda perlu menghilangkan keraguan mereka dengan memberikan testimoni positif dari pelanggan Anda sebelumnya dan menekankan keunggulan produk Anda.

Jika Anda tidak memiliki testimonial untuk produk Anda, cari forum yang terkait dengan niche Anda dan tawarkan untuk memberikan salinan gratis untuk ditukar dengan testimonial – biasanya Anda akan mendapatkan respon yang panas dalam waktu singkat.

4. Apa yang akan terjadi jika saya mengatakan tidak?

Anda tidak akan membiarkan mereka mengatakan tidak, itu saja. Ingatkan mereka tentang masalah yang mereka hadapi, rasa frustrasi, berapa banyak uang yang akan mereka hilangkan, atau betapa sedihnya hidup mereka saat ini – dan beri tahu mereka bagaimana mereka dapat mengubah semuanya dalam satu kesempatan, hanya dengan investasi kecil pada produk Anda .

5. Apakah saya akan terjebak dengan produk Anda?

Di sinilah Anda menyegel kesepakatan. Beri tahu mereka bahwa Anda memberikan jaminan kepuasan 100%, mereka harus mendapatkannya sekarang. Yang terpenting adalah membuat mereka membeli, dan sisanya tergantung pada pilihan mereka. 70% orang yang membeli produk tidak akan mengembalikannya kecuali mereka pernah melihat sesuatu yang serupa sebelumnya atau mereka berencana untuk hanya "meminjam" sejak awal.

Ketika Anda memiliki semua poin ini untuk menjawab pertanyaan prospek Anda dalam surat penjualan Anda, Anda tidak hanya akan mendapatkan keuntungan yang tidak adil atas pesaing Anda, tetapi juga memberi tahu prospek Anda bahwa Anda peduli dengan masalah mereka dan Anda memiliki solusi yang mereka butuhkan.